Moez Dridi: Wenn Sie verkaufen lernen ist so viel möglich

“Die Früchte ihrer Arbeit ernten diejenigen, die sich überzeugend verkaufen.”

Wenn Sie verkaufen können, wird alles in Ihrem Leben leichter. Ja, es wird Ihr gesamtes Arbeitsleben – und sogar Ihr Privatleben – auf ein höheres Niveau heben.
Wenn Sie nicht verkaufen können, dann spielen sich geradezu Tragödien ab. So vieles von dem, was in Ihnen ist, werden andere nicht erfahren. Jedenfalls nicht auf die Weise, wie sie es hören und erleben sollten. Das Gleiche gilt für Ihr Privatleben.

Moez Dridi

Autor

Mein Name ist Moez Dridi. Verkaufen liegt mir im Blut. Seit über 20 Jahren trainiere ich Verkäufer. Mein Lehrstil ist offen, interaktiv, provozierend und immer unterhaltsam. Ich habe als 19-Jähriger mein eigenes Unternehmen gegründet und war Mitte der 90er Jahre sehr erfolgreich als Staubsaugerverkäufer in einem Direktvertrieb als Handelspartner tätig. Nach zwei Jahren war ich Verkäufer Nummer eins. Dann habe ich mit 25 die Chance bekommen, selber Verkäufer zu führen, zu schulen und zu trainieren. Verkaufen lag in meiner DNA, Verkaufstrainer umso mehr.

Ich weiß, dass privates Glück und beruflicher Erfolg vor allem von der Fähigkeit abhängen, dass was in einem schlummert auch nach außen zu tragen zu können. Dabei hilft Ihnen dieses Buch.

Lernen Sie verkaufen

Bei Verhandlungen und meistens bei Preisdiskussionen, wo wir aufgefordert werden, unseren Preis zu nennen, erhalten wir, was wir tatsächlich wert sind. Was wir wert sind, hängt davon ab, wie wir uns verkaufen. Leider verkaufen wir uns ziemlich oft zu billig. Wer sich gut verkaufen kann, der kann wirklich alles erreichen. Es hat was von Zauberei, diese Werkzeuge zielgerichtet einzusetzen. Dieses Buch ist für Sie geeignet wenn Sie...

am Beginn Ihrer Berufskarriere stehen
gerade auf Jobsuche sind
in Ihrem Job weiterkommen wollen

Ihre persönlichen Beziehungen verbessern wollen
eine Idee haben, wie Sie anderen helfen können
Führungskraft sind und Ihre Mitarbeiter motivieren wollen

Zielgruppe

Wer nicht verkauft, lebt nicht. Sie sind jeden Tag in zahlreiche Verkaufssituationen verwickelt. Vielleicht bezeichnen Sie sie anders oder erkennen sie nicht einmal als Verkaufssituationen, aber das ändert nichts daran, dass es um Verkäufe geht. Hier ist nur eine kurze Liste der Leute, die dieses Buch dringend brauchen:

Neue Sales-Mitarbeiter
Verkäufer von Konsumgütern
Handwerksbetriebe
Steuerberater und Rechtsanwälte
Manager und Geschäftsinhaber
Hotelmanager und Rezeptionisten
Privathaushalte

Immobilienmakler- und Verkäufer
Ärzte und Therapeuten
CEO´s und CSO´s im Vertrieb
Einzelhändler
Menschen im Vertriebsaufbau
Existenzgründer und Startup´s
Tele-Sales und Call-Center-Agents

Ihr Nutzen:

Wenn Sie verkaufen lernen, ist so viel möglich. Mit dieser Fähigkeit fokussieren Sie Ihre Arbeit und letztlich Ihr Leben auf die Dinge, die Sie wirklich erreichen wollen. Verfügen Sie über Verkaufsfähigkeiten, werden Sie in allen Bereichen Ihres Lebens davon profitieren und glücklicher und zufriedener sein. Viele meiner Teilnehmer berichten mir, dass sie mit dem Verkaufen wichtige Entscheidung in der Familie durchsetzen konnten oder bessere Jobs bekommen haben. Das durch die Schulung zum Verkäufer automatisch gestiegene Selbstbewusstsein führte bei einigen auch dazu, dass sie besser behandelt oder bedient wurden, einfach weil sie nun anders auftraten und alles selbstverständ-lich voraussetzten und verlangten; eine selbsterfüllende Prophezeiung

Gut kommuniziert nur, wer bereit ist, seine Idee zu verkaufen!

Das Handbuch setzt sich aus zwei Teilen zusammen

Teil I – Produkt verkaufen

Wie wohl fühlen Sie sich beim Verkaufen? Zu 100% pudelwohl? Oder haben Sie manchmal ein schlechtes Bauchgefühl, weil es sich komisch anfühlt, jemanden zu etwas zu "überreden"? Denn Ihnen ist es zwar wichtig, gute Umsätze zu machen, aber gleichzeitig haben Sie keine Lust, Ihre Kunden zu manipulieren. In diesem Teil lernen Sie das entsprechende Know-how und Werkzeug kennen.

Teil II – Sich selbst verkaufen

Wir alle verfügen über die Macht der Attraktivität – die Fähigkeit, Menschen zu uns hinzuziehen und sie in unseren Bann zu schlagen. Die meisten von uns sind sich jedoch dieses inneren Potenzials nicht bewusst, und wir stellen uns Attraktivität stattdessen als eine fast mystische Eigenschaft vor, mit der nur wenige geboren werden, während der Rest niemals über sie verfügen wird. In diesem Teil werden wir dieses Potenzial auszuschöpfen und die latenten Qualitäten in uns entwickeln.

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Was Sie in diesem Buch erwartet:

Teil I

Ihren Zielmarkt verstehen

Damit Sie genau wissen, wo Sie verkaufen müssen, müssen Sie Ihr Produkt zuerst analysieren

Sich ein Ziel setzen und es realisieren

Um Ihr Ziel als Verkäufer zu realisieren, müssen Sie es sich zunächst einmal setzen

Die Eröffnung

Sie werden auf einfache Art und Weise kennenlernen, worauf es bei der Eröffnung ankommt

Den Kunden lesen

Bevor Sie mit Ihrem Verkaufsgespräch beginnen, müssen Sie lernen Ihren Kunden genau zu lesen

Beim Kunden ein Bedürfnis hervorrufen

Kundenbedürfnisse zu kennen und zu erfüllen ist ausschlaggebend für den Erfolg eines Verkäufers

Rationales Denken schwächen

Wir sind uns nicht im Klaren darüber, wie sehr wir tatsächlich von Emotionen beherrscht werden.

Ihr Produkt verkaufen und präsentieren

Die Lösung überzeugend zu präsentieren ist essenziell für unseren Verkaufsabschluss

Einwände – Mit Bedenken umgehen

Viele Verkäufer lassen sich entmutigen, wenn der Kunde Nein sagt. Hinter jedem Einwand steckt auch ein Wunsch

Wann und wie man zum Kauf bittet

Ein häufiges Problem, das Verkäufer haben, ist zu bitten, zu kaufen

Festlegung erreichen

Es ist nicht nur wichtig, was wir am besten sagen, um jemanden zu überzeugen, sondern auch wann

Kontrolle übernehmen

Vom ersten Moment an, in dem Sie mit einem Kunden interagieren, übernehmen Sie die Kontrolle

Den Handel abschließen

Dieser Teil des Verkaufsgesprächs entscheidet darüber wie erfolgreich Sie sind

Teil II

X-Faktor

Machen Sie sich größer, interessanter, kultivierter, intelligenter als Sie wirklich sind

Die fünf Verkäufertypen

Es gibt fünf Typen eines Topverkäufers. Jeder davon hat einen spezifischen Charakterzug

Die Macht des Positiven

Bereiten Sie sich sowohl mental als auch physisch auf die Herausforderung vor, Menschen zu überzeugen

Die Eigenschaften eines exzellenten Verkäufers

Ihre Mitmenschen reagieren viel stärker auf Ihre Energie und Ihr Auftreten als auf Ihre Worte

Ihr Vokabular

Die Beherrschung dieses Spektrums hat eine sehr starke Wirkung und steigert erheblich Ihren Wert

„Wohin ich auch blicke, überall erwachsen aus Problemen Chancen.“ John D. Rockefeller

"Der Preis ist das, was du bezahlst." Warren Buffet

Christoph Kolumbus – Lernen Sie verkaufenlumbus day cartoons

„Kein Ergebnis menschlichen Fortschritts wird durch ungeteilte Zustimmung erzielt, und jene die aufgeklärter sind als alle anderen, sind auch dazu verurteilt, diesem Licht zu folgen, allen Widerständen zum Trotz.“ Christoph Kolumbus

"Meine Politik? Ich habe niemals eine gehabt." Abraham Lincoln

Napoleon Bonaparte – Lernen Sie verkaufen

„Entweder ich finde einen Weg, oder ich mache mir einen.“ Napoleon Bonaparte

"Jogginghosen sind das Zeichen einer Niederlage. Man hat die Kontrolle über sein Leben verloren und dann geht man eben in Jogginghosen auf die Straße." Karl Lagerfeld

„Was ist der Glaube wert, wenn er nicht in die Tat umgesetzt wird?“ Mahatma Gandhi

„Emotionen sind die Störgrößen in unserer rational und gut organisierten Welt.“ Aristoteles

Lob für Moez´ Fähigkeiten

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Mark Stegner

Freelancer

Jeder Vertriebsmitarbeiter sollte dieses Buch lesen. Es ist so klar und sachlich dargestellt. Jeder Aspekt des Verkaufens. Ich habe eine Menge gelernt. Dieses Buch eignet sich nicht nur für den Verkauf eines Produkts oder einer Idee, sondern auch für den Verkauf der eigenen Person. Ich spüre den Unterschied und die Ergebnisse seiner Vorschläge und Tipps.

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Andreas Weigel

Student

Unglaubliches Buch, es hat meine Sicht auf menschliche Interaktionen und Beziehungen verändert. Es gibt zwar viele historische Beispiele, aber sie dienen hauptsächlich dem Zweck zu zeigen, wie man eine bestimmte Klasse von Menschen / Kunden anzieht.

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Deniz Aydogan

Fitnesscoach

Ich bin ein Startup-Gründer, der Umsatz machen muss, sonst ist es vorbei. Dieses Buch enthält einige wirklich gute Ratschläge, darunter praktische Techniken und die richtige Denkweise.

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Anna Schmitz

Online-Unternehmerin

Ich hatte absolute Angst davor etwas zu verkaufen und mir war es vor allem super unangenehm, mich selbst zu vermarkten. Meine zwei größten Probleme: Ich hatte wenig Erfahrung, wie man ein eigenes Produkt verkauft und mein Selbstvertrauen war unterentwickelt. Das Buch und das Coaching danach haben mir geholfen. Die Form von Wissensvermittlung ist für mich der richtige Weg. Es ist eine hervorragende Beschreibung des Handelns wie auch des Denkens. Wenn wir unseren Lebensunterhalt verdienen, verkaufen wir alle etwas, daher ist dieses Buch für JEDEN relevant.

Kostenlose Leseprobe zum Download

Die komplette Einleitung als PDF

Wenn Sie meine Trainings kennen, wissen Sie um meinen hohen Anspruch an die Qualität, die ich liefere. Wie immer möchte ich Ihnen auch bei meinem Buch die Möglichkeit geben, sich im Voraus zu überzeugen.

Deshalb bekommen Sie heute exklusiv die komplette Einleitung meines Buches als PDF Leseprobe zum Download:

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Verkaufen an sich besteht aus einem Dreieck. Die eine Seite repräsentiert die Produktkenntnisse, ihr gegenüber liegen die Verkaufsstrategien und die Grundlage dessen besteht aus Einstellung, Begeisterung und Zielen. Ein Verkäufer, der nur eine dieser Seiten vernachlässigt, schöpft sein Potenzial nicht aus und enttäuscht seine Kunden.

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„Meine Aufgabe ist es die größtmögliche Leistung aus Ihnen herauszukitzeln. Nicht nur um Sie zu besseren Geschäften anzuleiten, sondern Sie psychisch zu justieren, damit Sie Ihren Instinkten besser folgen und nicht Ihren Ängsten unterliegen. Damit Sie in dieser Welt einen größeren Beitrag leisten. Damit wir Menschen nicht nur besser verstehen können und vielleicht auch besser wertschätzen können. Damit wir die Art von Beziehungen aufbauen können, die uns helfen können unsere Probleme zu lösen und die Probleme, die wir heute in der Gesellschaft gegenüber stehen.“