Der häufigste Grund für das Scheitern eines Abschlusses liegt darin, dass der Verkäufer versäumt, die Abschlussfrage zu stellen. Angenommen, der Verkäufer hat eine ausgezeichnete Beratung durchgeführt und sein Produkt optimal präsentiert. Es gibt keine offenen Fragen mehr, und der Kunde signalisiert Kaufbereitschaft. Doch viele Verkäufer warten darauf, dass der Kunde selbst den Abschluss macht. Selbst mit einem großartigen Produkt und einer überzeugenden Präsentation bleibt der Erfolg aus, wenn nicht aktiv nach dem Abschluss gefragt wird.In diesem Abschnitt zeigen wir Ihnen bewährte und methodische Verkaufsgesprächstechniken, mit denen Sie deutlich mehr Verkaufsabschlüsse erzielen.