In der ersten Coaching-Woche definieren wir gemeinsam deine persönlichen und beruflichen Verkaufsziele. Du lernst:

• Wie du eine klare Vision entwickelst und daraus realistische Ziele ableitest.
• Strategien zur langfristigen Planung und Umsetzung deiner Verkaufsziele.
• Wie du Hindernisse erkennst und überwindest, inklusive der Stärkung deiner Willenskraft.
• Den Einsatz wirksamer Verkaufsinstrumente und Tools zur Zielerreichung.
• Warum Produktkenntnis ein Erfolgsfaktor ist – und wie du sie gezielt nutzt.

Dauer: 1 Stunde
Ziel: Klare Zielsetzung, Strategieentwicklung und Aufbau mentaler Stärke für deinen Verkaufserfolg.

In der zweiten Coaching-Woche fokussieren wir uns auf deine mentale Stärke. Denn nachhaltiger Verkaufserfolg beginnt im Kopf. Du lernst:

• Die fünf Verkäufertypen kennen – und welcher Typ du bist.
• Wie du ein starkes Mindset entwickelst und Resilienz aufbaust.
• Den konstruktiven Umgang mit Ablehnung und Rückschlägen.
• Strategien zur Selbstreflexion und persönlichen Weiterentwicklung.
• Wie du Hindernisse überwindest, Selbstdisziplin stärkst und bereit bist, kalkulierte Risiken einzugehen.

Dauer: 1 Stunde
Ziel: Entwicklung eines stabilen, fokussierten Verkäufer-Mindsets als Basis für nachhaltigen Erfolg.

In der dritten Coaching-Woche konzentrieren wir uns auf deine Wirkung als Verkäufer: Deine Selbstpräsentation entscheidet über Vertrauen, Sympathie und Kaufbereitschaft. Du lernst:

• Wie du mit dem richtigen „X-Faktor“ einen bleibenden Eindruck hinterlässt.
• Welche Rolle dein Erscheinungsbild und deine Körpersprache im Verkauf spielen.
• Die wichtigsten Eigenschaften exzellenter Verkäufer.
• Wie du deinen Wortschatz gezielt erweiterst und bildhaft kommunizierst.
• Der Einsatz von Suggestionswörtern für mehr Überzeugungskraft im Gespräch.

Dauer: 1 Stunde
Ziel: Professionelles, authentisches Auftreten entwickeln, das Vertrauen schafft und den Verkaufsprozess unterstützt.

In der vierten Coaching-Woche dreht sich alles um die Grundlage erfolgreicher Kundengewinnung: das präzise Verständnis deines Zielmarkts. Du lernst:

• Wer deine Zielkunden sind und wie du deinen Markt klar eingrenzt.
• Wie du dein Spezialgebiet definierst und dich auf profitable Kundensegmente fokussierst.
• Die wichtigsten Kaufmotive (Grundbedürfnisse), die deine Zielgruppe antreiben.
• Wie du Marktinformationen analysierst, um deine Traumkunden gezielt anzusprechen.
• Die Grundlagen strategischer Kundenakquise und Erstkontakte.

Dauer: 1 Stunde
Ziel: Fähigkeit, deinen Markt zu analysieren, die Bedürfnisse deiner Zielgruppe zu verstehen und gezielt neue Kunden zu gewinnen.

In der fünften Coaching-Woche bereiten wir dich auf einen der kritischsten Momente im Verkaufsprozess vor: den Gesprächseinstieg. Du lernst:

• Wie du mit einem überzeugenden Auftakt und klarer Begrüßung Vertrauen aufbaust.
• Welche Formulierungen du unbedingt vermeiden solltest ("No-Gos").
• Wie du durch gezielte Vorbereitung den optimalen Rahmen für dein Gespräch schaffst.
• Die „Schluss-mit-dem-Unsinn“-Technik für mehr Klarheit und Selbstbewusstsein.
• Wie du deine Positionierung so kommunizierst, dass die Frage „Warum soll ich bei Ihnen kaufen?“ überzeugend beantwortet wird.

Dauer: 1 Stunde
Ziel: Sicherer und professioneller Einstieg ins Verkaufsgespräch, um sofort Kompetenz, Klarheit und Sympathie zu vermitteln.

In der sechsten Woche widmen wir uns der Kunst, deinen Kunden besser zu verstehen – noch bevor das eigentliche Verkaufsgespräch beginnt. Du lernst:

• Wie du Persönlichkeitsmerkmale und emotionale Trigger deiner Kunden erkennst.
• Warum Werte wie Sicherheit, Stolz oder Anerkennung den Kauf beeinflussen.
• Wie du gezielt Emotionen wie Angst, Furcht oder Verlangen identifizierst und für den Verkaufsprozess nutzt.
• Welche Fragetechniken dir helfen, die wahren Bedürfnisse und Beweggründe deines Gegenübers herauszufinden.
• Wie du deine Kommunikation auf den Kundentyp abstimmst – für mehr Wirkung und Vertrauen.

Dauer: 1 Stunde
Ziel: Entwicklung der Fähigkeit, emotionale und psychologische Bedürfnisse des Kunden zu erkennen und gezielt anzusprechen.

In Woche sieben dreht sich alles darum, beim Kunden den Wunsch zu wecken, dein Produkt oder deine Dienstleistung wirklich haben zu wollen. Du lernst:

• Wie du die wahren Interessen und Bedürfnisse deines Kunden gezielt identifizierst.
• Welche Fragen du stellen musst, um echte Kaufmotive sichtbar zu machen.
• Wie du den Bedarf nicht nur erkennst, sondern aktiv erzeugst und emotional verankerst.
• Warum Kunden dann kaufen, wenn sie selbst überzeugt sind – und wie du sie genau dahin führst.
• Wie du Einwände vorausschauend behandelst und dem Kunden hilfst, klare Entscheidungen zu treffen.

Dauer: 1 Stunde
Ziel: Den Kunden dahin führen, sich selbst vom Nutzen deines Angebots zu überzeugen – für überzeugende Abschlüsse ohne Druck.

In Woche acht geht es darum, dein Angebot so zu präsentieren, dass der Kunde nicht nur informiert, sondern überzeugt wird. Du lernst:

• Wie du deine Leistung klar, strukturiert und verständlich kommunizierst.
• Welche Elemente eine überzeugende Produktpräsentation enthalten muss.
• Wie du emotionale Anker setzt durch Storytelling und relevante Beispiele.
• Die besten Techniken, um Vertrauen und Kaufbereitschaft beim Kunden zu steigern.
• Wie du deine Präsentation individuell auf die Bedürfnisse deines Gegenübers zuschneidest.

Dauer: 1 Stunde
Ziel: Eine starke, kundenzentrierte Präsentation entwickeln, die nicht nur informiert, sondern verkauft.

Einwände sind keine Hindernisse – sie sind Chancen. In dieser Woche trainieren wir gezielt:

• Wie du mit Souveränität und Ruhe auf klassische Einwände reagierst („zu teuer“, „kein Bedarf“, „wir haben schon jemanden“).
• Die Kunst, Einwände in Kaufsignale zu verwandeln.
• Wie du Preisgespräche sicher führst – ohne dich zu rechtfertigen.
• Techniken, um zwischen echten Einwänden Vorwänden zu unterscheiden.
• Strategien, um Widerstände vorab zu erkennen und ihnen vorzubeugen.
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Dauer: 1 Stunde
Ziel: Du lernst, jede Einwand-Situation als Sprungbrett zum Abschluss zu nutzen – mit System und Selbstvertrauen.

Ein großartiges Gespräch ohne Abschluss ist wie ein Tor ohne Netz. In der finalen Woche geht es darum, den Sack zuzumachen – klar, selbstbewusst und überzeugend:

• Wie du den richtigen Moment erkennst, um den Abschluss einzuleiten.

• Die Kunst, Abschlussfragen richtig zu stellen, ohne Druck aufzubauen.
• 7 praxiserprobte Abschlusstechniken, passend für verschiedene Kundentypen.
• Preisverhandlungen führen, ohne den Wert deines Angebots zu verlieren.
• Wie du deine Abschlussquote deutlich erhöhst – bis zu 80 % mit System.
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Dauer: 1 Stunde
Ziel: Du verlässt jedes Gespräch mit einem klaren Ergebnis – und mehr erfolgreichen Abschlüssen.